行業聯動煥新市場創意營銷共創發展BOB

發布時間：2022-12-06 丨 瀏覽次數：

　　BOB2017年至2019年，由金、鉑、銀和寶石制成的珍貴珠寶在中國市場上的年均復合增長率(CAGR)下滑了6.3%。珍貴珠寶作為小眾品類，僅占整體珠寶銷售份額的18%，因此珠寶零售品牌很少引入新產品，由此導致年輕消費者很難尋求到讓自己傾心的珠寶設計；不僅如此，年輕消費者更傾向于在精品店進行選購，因而商場也難以捕獲年輕消費者的心。

　　鉑金、珠寶零售品牌和商場在吸引年輕消費者上陷入了同樣困境，在此背景下，國際鉑金協會(PGI?)在2019年啟動了「鉑金喚心」活動，旨在同時提升三方對年輕消費群體的吸引力，并助力協會將鉑金在珠寶零售品牌的銷售中建立優先地位。

　　將各方集中于統一的平臺上進行推廣，為消費者打造特別的互動體驗是「鉑金喚心」活動取得成功和創新的基石。為吸引年輕消費者，協會以他們感興趣的藝術熱點為主題，創建了“鉑金藝術空間”，同時邀請多名新銳藝術家，融合鉑金的堅韌特性進行藝術作品的創作和展示，并通過數字和社交媒體進行大范圍傳播。

　　“鉑金藝術空間”線下活動的主要形式為藝術作品限時展覽及商場藝術裝置展示，同時還陳列有最新的鉑金首飾，并設置了形式豐富的互動游戲，鼓勵消費者參與并贏取鉑金首飾的優惠券。商場不僅提供了場地和媒體資源，還通過自身的社交平臺宣傳和會員邀請，提升珠寶零售品牌門店的客流量。零售品牌與協會以及珠寶制造商開展合作，BOB更新產品庫存、為營銷推廣提供資金，以及增加媒體曝光。

　　自2019年以來，「鉑金喚心」活動面對不斷變化的市場和形勢，持續進行策略調整。2021年的「鉑金喚心」活動覆蓋了3個省份的49個城市，共有59家珠寶零售品牌旗下的1179家門店參與了此次活動。2022年「鉑金喚心」活動也已圓滿收官，各地的合作伙伴都表示該活動有效刺激了疫情期間的低迷市場。

　　未來，國際鉑金協會(PGI?)將繼續革新「鉑金喚心」活動，持續推進珠寶領域的三大增長驅動力，即年輕消費者、全渠道營銷和品牌化系列。BOB在企業創新文化的倡導下，協會將通過更多項目與活動，攜手眾多商業伙伴合作共贏，致力于將鉑金打造為珠寶行業的革新先行者。

　　國際鉑金協會（PGI?）成立于1975年，致力在全球范圍內推廣鉑金首飾，同時也為各個階層的人群包括制造商、設計師、BOB零售商和消費者等提供技術、銷售及咨詢服務。在中國，國際鉑金協會（PGI?）致力培養和引導中國消費者對鉑金首飾的喜愛，為推廣中國市場的鉑金首飾提供了全方位的支持，并已取得巨大的成績。2000年始，BOB中國已經一躍成為全球鉑金首飾消費的最大市場。

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