360智慧商業斬獲梅花創新獎兩項大獎 引領行業釋放價值BOB

發布時間：2022-12-09 丨 瀏覽次數：

　　BOB2022年度第十屆梅花創新獎頒獎典禮于11月30日在上海舉行。BOB360智慧商業依托覆蓋用戶全場景的互聯網產品、全鏈路智能化營銷體系獲得行業關注，最終斬獲兩項行業大獎。其中，“攜程旅行X墨魚丸視頻 每天旅行一分鐘營銷推廣項目”獲得行業銀獎，BOB“聯想官網企業購X360 解鎖ABM營銷通路”獲得行業類銅獎。

　　據了解，今年的梅花獎評選競爭格外激烈，共有800件作品入圍終審環節，經過來自品牌方、代理商、媒體、學術機構等行業專家評委的評選，144件作品脫穎而出，總獲獎率僅有18.3%。此次獲獎，也體現了行業對360智慧商業平臺營銷能力的認可和肯定。

　　新冠疫情的爆發，給文旅行業帶來沖擊。但國內整體防控效果較好，大眾對于旅游的興趣在波動中出現一定反彈。加之部分景區、旅行社、酒店的限制逐步放寬，國家出臺多項利好政策，都推動著文旅板塊的逐步恢復。

　　根據《2022中國旅行購物白皮書》的數據，BOB18-44歲高學歷的白領上班族是旅業消費主力人群。作為PC陣營的主要玩家，360聚焦辦公黃金8小時，成為高效觸達旅游消費主力人群的媒介載體。而短視頻的互聯網用戶使用時長占比達到三成，成為主流的信息獲取形態。

　　面對行業的向好趨勢與消費熱情的回暖，攜程聯手PC端短視頻平臺——墨魚丸視頻打造了《每天旅行一分鐘》系列短片，聚焦核心消費人群營銷場景，用優質內容喚醒用戶出行欲望，實現消費轉化提升。

　　首先，依托攜程自有IP內容，打造1分鐘城市之美短視頻。其次，通過30天高頻觸達，以充足曝光強化用戶對攜程品牌的感知。第三，定制化設計活動主題ICON，在熱門視頻進行展示曝光，用戶點擊后即可一鍵跳轉至攜程官網專題頁，大大縮短了用戶轉化路徑，在用戶瀏覽信息之余實現消費轉化。

　　最終，本次活動獲得6700余萬曝光，短視頻樣式較常規文字信息流樣式CTR均值環比增長4.62倍。360智慧商業充分發揮PC價值，聚焦高價值人群，覆蓋用戶辦公場景，滿足消費者短視頻內容化的偏好需求，激發用戶出行潛能，助力攜程完成一次高效的品牌營銷戰役。

　　隨著智能技術的發展，中國已經進入數字經濟時代。企業在數字化升級方面的探索也將構筑起在新賽道的核心優勢。憑借對行業趨勢的洞察和豐富的技術積累，聯想官網企業購正式亮相，助力解決中小企業IT采購困境，賦能數字化轉型。而360作為中國PC端的流量王者，擁有5.5億月活用戶，有效觸達辦公場景，是IT采購營銷的沃土?；诖?，聯想官網企業購與360強強聯合，共同開啟首個ABM營銷長線戰略合作，探索B端獲客新通路。

　　本次合作打破了傳統的LBM獲客漏斗，開創了以種子用戶為核心的ABM新增長模型，助力營銷突圍。首先，通過聯想網站的技術對接，匹配360企業服務大數據，BOB高效獲取高價值的企業人群。其次，通過對用戶需求的分析，找到有共性需求的人群并進行智能擴展。第三，PC場景全鏈路挖掘，鎖定核心決策路徑，全方位觸達。360PC鎖屏畫報+瀏覽器開屏強力加持，“高頻溝通”喚醒企業采購靈感，持續攻占心智。關鍵詞+品牌直達組合出擊，在搜索場景全面影響目標用戶，強勢導流官網，助力品效提升。

　　聯想與360的創新嘗試，構建了一站式TO B營銷新通路，解鎖了企業獲客新模式，形成了可復制的營銷閉環。在效果方面，PV同比增長263%，UV同比增長226%，銷量同比提升198%，遠超企業預期。

　　據了解，梅花創新獎（Mawards）是以“營銷創新”為定位的獎項，每年舉辦一次，BOB已成功舉辦九屆。這一標桿性的獎項旨在表彰每年在營銷領域內創新實踐的機構和個人，倡導所有基于營銷創新的努力與嘗試。未來，360智慧商業也將在營銷領域持續創新，為行業貢獻更多智慧方案。